智能鎖

智能鎖將帶來巨大商機

2016-05-04 17:07:48   責任編輯:羅曼斯    0


          

縱觀當下局勢,各大互聯網巨頭,傳統家電廠商以及中小智能家居解決方案提供商都在試圖敲開智能家居市場大門,但由于各自所掌握的資源和優勢不盡相同,分別采取了不同的方式和姿態。巨頭的優勢在于大數據和云服務能力,動機在于獲取用戶數據,不會輕易也沒有必要直接涉足硬件制造,傳統家電廠商如格力、美的,家電生產供應鏈成熟但卻困于缺乏內容和軟件服務能力,最后反而是眾多中小智能家居解決方案提供商成了各方爭相拉攏香餑餑。

智能家居大潮之下,巨頭為何紛紛看好智能門鎖,這其中的商機又有多大?

在智能家居浪潮來襲之下,巨頭瞄準的又為什么是一把智能鎖?

原因在于智能門鎖剛需、高頻、不可輕易更換的特征。開門鎖門是剛性需求,門鎖的安全性能則是剛需中的剛需,結合機械、電子、云計算的智能門鎖恰好滿足了用戶的安全需求,其次門鎖具有高頻使用的特征,足以保證數據獲取的持續性,另外門鎖的不可替代性也為競爭者制造了較高的門檻,對于互聯網巨頭而言,誰能夠率先布局就意味著能夠長久的占有用戶,也就掌握了用戶背后的數據。

   既然巨頭如此看好智能門鎖,那么智能門鎖產品究竟解決了用戶哪些需求?它的核心賣點又是什么?基于安全需求的智能化,是智能門鎖的核心賣點。

   門是隔離室外與家庭的重要屏障,它的安全性自然是用戶的基本需求。但滿足用戶的安全需求卻并不只是對門或門鎖進行加固那么簡單。在我看來,人們缺乏安全感的根源在于失去對某一事物的聯系和對相關事態的掌控。所以,門鎖的智能化一定是基于基本的安全需求,而智能化的功能也必然是為安全性服務的,產品的功用在于讓用戶與家庭時刻保持聯系,保持對家庭安全的掌控。

  在闡述智能鎖的功能之前我們不妨先來看一組數據:根據公安部權威統計,全國每3分鐘就有一戶家庭被盜,每年累計被盜損失達11300億元,80%的賊通過門鎖進入房間,其中85%的被盜家庭是在有物業的小區,且50%的盜竊案發生在家里無人的白天。然而,比盜竊更可怕的是入室搶劫、殺人等惡性案件。從這組數據中我們可以提煉出幾個關鍵點:

  1、門鎖是保證門安全性的關鍵;

  2、無人看守時盜竊發生率高說明問題關鍵在于業主無法做到對家庭情況隨時隨地掌控;

  3、業主無法左右或控制事態的發展以保證家人安全。

  那么,智能門鎖能否解決這些痛點?答案是肯定的。以羅曼斯全自動智能鎖為例,它是國內首款采用無鎖孔技術的智能鎖,從源頭防盜,同時,它也是國內智能鎖“全自動”概念的創始者。不僅如此,羅曼斯全自動智能鎖通過綁定手機號(可以綁定6個),在鎖遇到暴力破壞或者撬鎖等行為時會自動發送短信并且打電話給機主,在被綁定的六個手機號碼中,輪流不間歇得撥打,直到手機撥通報警完成。它還會自動發出高分貝的警報嚇退小偷。機主第一時間就能知道家里的情況,給家人第一時間的保護,讓危險無處可藏,安全性能呈幾倍遞增。

  這么智能的門鎖,“鑰匙”丟了怎么辦?傳統的門鎖只有一個選擇,就是及時換鎖。而智能門鎖則只需在門鎖上通過設置的編號將指紋或者密碼刪除。從這些功能中可以總結出,智能門鎖的核心賣點準確來說并不在于智能,而是基于安全需求的智能化。從而讓用戶與家庭的連接更加緊密,實現對家庭安全的掌控。當用戶的這些需求得以滿足之后,智能門鎖也就不愁沒有市場,而基于智能門鎖的創新商業模式則是互聯網巨頭們關心的問題。

  智能門鎖里有哪些商業空間?

首先,咱們一起來想象幾個場景:一、“父母遠道而來,卻因為沒有鑰匙無法進門,自己卻在上班,無法及時安排自己的父母”; 二、“正在洗澡,家里突然來客人,無法幫助客人,客人只能在門口等”;

   類似因為沒有鑰匙開門而無法進家門的情況還有很多,但是因為智能鎖的研發和應用,這些問題統統被解決。羅曼斯全自動智能鎖站在客戶的角度考慮到這些情況,研發出了獨特的手機電話開鎖(搭配移動或者聯通的SIM卡,全球范圍通過手機均可開鎖)、遙控鑰匙開鎖(獨特的遙控滾動碼開上鎖,領先于全世界的Q加密技術,讓遙控信號無法被復制)、親情保姆功能(24小時之內可設置10個親情保姆時段,固定時段內授權保姆或親人可進行開鎖或上鎖)等等功能。

  只要用戶喜歡并持續使用這些服務,那么對于互聯網巨頭而言便有著無限的商業空間,對于用戶而言,未來的智能家居生活也有著強大的吸引力。唯一的擔憂恐怕在于,互聯網企業能否保證用戶數據的安全性。

目前來看消費者對智能家居生活的渴望明顯要大于擔憂,一項專業的調查數據顯示,超過70%的用戶希望在未來3至5年內以手機等方式代替用鑰匙開門的傳統方式。這個數據對于互聯網巨頭以及羅曼斯全自動智能鎖這樣的智能家居產品而言,顯然是個好消息。

  巨頭未來的商業模式,一切突破性將依賴于智能門鎖等智能產品

  從互聯網到移動互聯網,再到萬物互聯的物聯網時代,大數據和云服務的價值也在逐漸凸現,這也是為什么BAT同時在云市場展開角逐的原因所在。未來互聯網企業的商業模式和盈利空間一定是根植于大數據的,而數據的獲取形式必然會以智能門鎖等智能家居產品來實現。用戶不僅是智能家居產品的使用者,也是家庭數據乃至互聯網內容的生產者。以智能攝像頭為例,它的普及便為互聯網企業提供了源源不斷的視頻內容,而這些內容也為后者帶來了巨大的盈利空間。

  智能家居的確是下一個千億級市場,這既是互聯網巨頭的巨大機遇,也是羅曼斯這樣的智能鎖廠商的黃金時代。相信選擇智能鎖,將會給更多的人和行業帶來無限商機。

 

 

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